客戶直言，不會再找道路護欄花箱廠家了。

他對花箱廠家是不是有誤解？

這位客戶手上有一個花箱項目，本身做市政園林的，行業(yè)內認識的人也多。通過朋友介紹找到了一家專門做花箱護欄的廠家。

他一去了解，對方就告訴他生產花箱外，還包設計服務的，這一點他也很滿意，于是誠心跟對方說了項目的情況。

沒想到最后就因為這個廠家，業(yè)主最后不做了。也難怪他對花箱廠有意見。原本以為找了專業(yè)廠家，可以更省心，沒成想白白浪費兩個月，還給業(yè)主留下了不良印象。

問題出在哪里？從他的表述中看來，這個專業(yè)廠家并不專業(yè)。至少在設計上，是不專業(yè)。

第一個問題：廠家提供的款式太少，也過于簡單?？钍教伲矣胁糠掷淄瑢е聵I(yè)主選款興致不高，就更難選不出。

第二個問題：廠家的設計能力不能勝任業(yè)主要求。廠家設計師有的能做簡單效果圖，有的可以做外觀設計，兩者的差距很大。第一種只掌握了效果圖軟件，而第二種有設計思維，能夠按照要求做設計。

幾次的方案，都通不過。客戶這邊很著急，廠家只表示無能為力。經過來回反復溝通，業(yè)主也沒有了耐心，項目被擱置了。

像設計階段就遇到問題，我建議直接換花箱廠家，業(yè)主耐心有限，很容易造成項目黃掉。

及時止損，才是對的。專業(yè)的工作交給專業(yè)的人，才是解決問題的關鍵。

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